Blog

Вчера, докато вадех една стара кутия от мазето, ми хрумна нещо. Пазарът за йога за бременни е тотално пренебрегнат. Не защото няма интерес – има. А защото повечето, които го предлагат, го мислят като нещо мило и приятно, а не като бизнес. Голяма грешка.

Гледах една жена от квартала как лепи ръчно написани флаери по стълбовете. Розови. Сладки. И до края на деня ще ги махнат от общината. Ефективност – нула. Аз съм прагматик. Интересува ме възвръщаемостта, не усещането, че съм направил добро.

Да започнем с фактите. Бременността трае девет месеца. Средностатистическата жена с възможности търси начин да поддържа форма и да се справи със стреса. Йогата е идеална. Въпросът е как да я предложиш. Нишата „йога за бременни“ не е толкова малка, колкото изглежда. И е доста платежоспособна. Защото бременните, които държат на здравето си, не се колебаят да инвестират.

Вземете Мария, клиентка на жена ми. През цялата бременност ходеше на пилатес. Даде над 1200 лева за сесии и твърди, че е било най-добрата инвестиция. Защо? Защото поддържаше форма, намали болките в гърба и се подготви за раждането. А сега си представете, ако Мария беше намерила професионално рекламиран курс по йога за бременни, адаптиран към нуждите ѝ и достъпен онлайн. Вероятно щеше да избере него, особено ако включваше дихателни упражнения и медитация.

Разглеждам майчинските групи във Facebook и виждам едно и също – въпроси за препоръки за йога. Отговорите са „Аз ходя при леля ми, тя е страхотна“. Страхотно за леля, но ужасно за бизнеса. Липсва професионализъм. Липсва брандинг. Липсва онлайн присъствие.

Ако влезем в този бизнес, трябва да мислим мащабно. Не розови флаери, а таргетирани реклами в социалните мрежи. Не ръчно написани ценоразписи, а професионален сайт с онлайн записвания. Не случайни упражнения, а структурирана програма според тримесечията. И най-важното – не предлагаме йога като хоби, а като инвестиция в здравето на майката и бебето. Може би пакет „Подготовка за майчинство“ с йога, диетични съвети и консултации с психолог.

Стига с това „сладко“. Мислете за възвръщаемост. Търсенето е налице, платежоспособността също. Трябва само правилната стратегия. И да, ще си купя още една йога постелка. Защото има пазар.